Những đòn tâm lý trong thuyết phục (2021) giải thích chi tiết những nguyên tắc cơ bản của đòn thuyết phục để nhận được sự đồng ý, bao gồm việc các chuyên gia như nhân viên bán hàng, người quảng cáo hay những kẻ lừa đảo để tác động lên chúng ta như thế nào. Biết được những nguyên tắc này sẽ giúp bạn trở thành một người thuyết phục cao tay và giúp bạn tránh được các ý định thao túng mình.
CUỐN SÁCH CÓ GÌ ĐẶC BIỆT
Tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến mê hoặc và luôn là người làm chủ Trò chơi Thuyết phục? Đâu là những động lực vô hình đằng sau thứ sức mạnh thôi thúc chúng ta đồng thuận với người khác? Những thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục sử dụng tài tình là gì, làm thế nào đánh bại các thủ thuật đó – đồng thời biến chúng thành “vũ khí bí mật” của chính bạn?
Với Những đòn tâm lý trong thuyết phục bạn sẽ có lời giải đáp cho tất cả những câu hỏi ấy. Trong cuốn sách tuyệt vời này, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini tiết lộ 7 “vũ khí” gây ảnh hưởng đầy uy lực: cam kết và nhất quán, khan hiếm, đáp đền, bằng chứng xã hội, uy quyền, thiện cảm và đoàn kết. Mỗi loại lại bị chi phối bởi một nguyên tắc tâm lý cơ bản điều khiển hành vi con người và nhờ đó mà tạo nên sức mạnh cho mỗi thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô cùng lớn.
7 vũ khí gây ảnh hưởng:
Thiện cảm: Mọi người đều thích những người giống mình.
Đáp trả: Con người thường có cảm giác mắc nợ và tìm cách đền đáp những ai tốt với mình.
Bằng chứng xã hội: Mọi người sẽ làm theo khi nhiều người giống mình cũng làm như vậy.
Cam kết và nhất quán: Con người hành động theo những cam kết bằng văn bản, công khai và tự nguyện.
Uy quyền: Người ta thường tìm đến các chuyên gia − những người có các cách giải quyết đơn giản nhất để đưa ra quyết định.
Khan hiếm: Mọi người đánh giá cao những gì đang trở nên khan hiếm.
Đoàn kết: Mọi người đồng tình và ủng hộ những người thuộc nhóm của họ.
CÁC TRÍCH ĐOẠN HAY
(những trích đoạn hấp dẫn nhất, có thể trích làm nguyên liệu truyền thông)
“Một minh họa về cách những kẻ trục lợi dùng sự nổi tiếng giả tạo cho các sản phẩm của họ đã xảy ra tại buổi ra mắt chiếc iP đầu tiên ở Ba Lan. Công ty quảng cáo cho Apple thừa nhận đã làm giả bằng chứng xã hội ủng hộ điện thoại của họ. Họ đã làm điều đó như thế nào? Theo người phát ngôn của họ vào ngày ra mắt: “Chúng tôi đã sắp xếp các hàng người đợi giả [các chim mồi được trả tiền] trước 20 cửa hàng trên khắp đất nước để thu hút sự quan tâm.”
Nguyên tắc bằng chứng xã hội, trang 213
“Trong lĩnh vực y tế: Các bác sĩ – những người sở hữu khối lượng lớn kiến thức và ảnh hưởng trong lĩnh vực quan trọng này – nắm giữ vị thế của quyền lực có được từ sự tín nhiệm. Hơn nữa, nền tảng y tế có quyền hạn cao và có hệ thống. Các nhân viên y tế hiểu rất rõ về trình độ nghề nghiệp của mình trong hệ thống và bác sĩ y khoa có vị trí cao nhất. Không ai có thể nghi ngờ chẩn đoán của bác sĩ, trường hợp ngoại lệ chỉ có thể là một bác sĩ khác có trình độ cao hơn. Kết quả là, một dạng tuân thủ tự động theo chỉ định của bác sĩ đã tồn tại một thời gian dài trong đội ngũ nhân viên y tế.
Do đó, khi bác sĩ mắc một sai lầm rõ ràng, không nhân viên cấp dưới nào suy nghĩ đến việc hỏi lại – vì một khi người có quyền lực hợp pháp ra lệnh thì cấp dưới sẽ ngừng suy xét và bắt đầu phản ứng theo. Thật vậy, theo Viện Y học, cơ quan tư vấn cho Quốc hội Mỹ về chính sách y tế, bệnh nhân nhập viện có thể gặp phải ít nhất một sai sót về thuốc mỗi ngày. Các số liệu thống kê khác cũng đáng sợ không kém: Số ca tử vong hằng năm ở Mỹ do sai sót y khoa cao hơn tất cả các vụ tai nạn, và trên toàn thế giới, 40% bệnh nhân nội trú và ngoại trú bị tổn hại do sai sót y khoa mỗi năm.”
Nguyên tắc uy quyền, trang 232
“Rạng sáng một ngày hè năm 1940, 200 người Do Thái Ba Lan tụ tập bên ngoài lãnh sự quán Nhật Bản ở Lithuania để cầu xin sự giúp đỡ thoát khỏi cuộc tiến công càn quét của Đức Quốc xã. Họ biết người đàn ông đứng sau cánh cửa đó sẽ trao cho họ cơ hội tốt nhất và có lẽ là cơ hội cuối cùng để được sự an toàn. Tên ông ta là Chiune Sugihara, và nhìn bề ngoài, ông ta không phải là ứng viên có khả năng cứu rỗi họ. Là một nhà ngoại giao trung niên, ông đã trở thành tổng lãnh sự Nhật Bản tại Lithuania nhờ nhiều năm phục vụ tận tụy trong nhiều chức vụ trước đó. Điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho ông thăng tiến trong giới ngoại giao. Ông là con trai của một quan chức chính phủ và có dòng dõi samurai. Sugihara cũng rất yêu thích các trò chơi, âm nhạc và tiệc tùng. Nhìn bề ngoài, có rất ít dấu hiệu cho thấy nhà ngoại giao suốt đời thoải mái, tìm kiếm niềm vui này sẽ mạo hiểm sự nghiệp, danh tiếng và tương lai của mình để cứu những người lạ đã đánh thức giấc ngủ ngon của ông lúc 5 giờ 15 phút sáng. Nhưng đó là những gì ông đã làm – dù lường trước được những hậu quả khôn lường có thể xảy ra đối với ông và gia đình.
Sau khi nói chuyện với các thành viên trong đám đông đang đợi bên ngoài cổng nhà mình, Sugihara nhận ra hoàn cảnh khó khăn của họ và đánh điện về Tokyo để xin phép cấp thị thực du lịch cho họ. Dù các chính sách định cư và thị thực khoan dung của Nhật Bản vẫn được áp dụng cho người Do Thái, cấp trên của Sugihara tại Bộ Ngoại giao bày tỏ lo ngại rằng việc tiếp tục các chính sách đó sẽ làm tổn hại đến quan hệ ngoại giao của Nhật Bản với Hitler. Kết quả là, yêu cầu của ông bị từ chối. Chính vào thời điểm đó – ở tuổi 40, không hề có chút dấu hiệu nào của sự bất trung hay bất tuân trước đó – ông đã làm điều mà không ai có thể ngờ tới. Ông viết thị thực du lịch hoàn toàn bất chấp mệnh lệnh đã nêu rõ ràng và được nhắc lại hai lần của cấp trên.
Sự lựa chọn đó đã phá hỏng sự nghiệp của ông. Trong vòng một tháng, ông bị trục xuất khỏi Bộ Ngoại giao vì tội bất phục tùng. Trong sự ô nhục sau chiến tranh, ông bán bóng đèn để kiếm sống. Nhưng trong những tuần trước khi phải đóng cửa lãnh sự quán ở Lithuania, ông vẫn trung thành với sự lựa chọn của mình, phỏng vấn những người nộp đơn từ sáng sớm đến tối muộn và soạn các giấy tờ cần thiết để họ trốn thoát. Ngay cả sau khi lãnh sự quán đã đóng cửa và phải cư trú trong một khách sạn, ông vẫn tiếp tục viết thị thực. Ngay cả khi ông gầy rộc đi và kiệt sức vì căng thẳng, ngay cả khi chính sự căng thẳng đó khiến vợ ông không thể chăm sóc đứa con sơ sinh của họ, ông vẫn viết không ngừng nghỉ. Ngay cả trên sân ga của chuyến tàu đưa ông rời khỏi những người kêu cứu, ngay cả trên chính chuyến tàu, ông vẫn viết và ném những tờ giấy ban sự sống vào những bàn tay đang nắm lấy sự sống, cứu hàng ngàn người vô tội trong quá trình này. Và cuối cùng, khi đoàn tàu rời đi, ông cúi đầu thật thấp và xin lỗi những người mà ông đã bỏ lại – xin họ tha thứ cho những thiếu sót của ông.
Trị liệu Nhận thức Hành vi Tích hợp Chánh niệm: Nguyên tắc và Thực hành là một tài liệu tiên phong trong việc trị liệu kết hợp Chánh niệm với cách tiếp cận Nhận thức hành
Tất cả chúng ta đang bước Trên một hành trình chung. Chữa lành bản thân, Và chữa lành thế giới, Cảm ơn bạn! Ho’oponopono là một nghi thức chữa lành của người Hawaii cổ bằng
1.How Psychology Works - Hiểu Hết Về Tâm Lý Học MỘT TRONG NHỮNG CUỐN SÁCH MỞ KHÓA HỮU ÍCH NHẤT VỀ TƯ DUY, KÝ ỨC VÀ CẢM XÚC CỦA CON NGƯỜI! Ám sợ là gì,
Combo Thay Đổi Cuộc Sống Với Nhân Số Học Và Hiểu Về Trái Tim ( Tặng sổ tay) 1. Thay Đổi Cuộc Sống Với Nhân Số Học Cuốn sách Thay đổi cuộc sống với Nhân
Giá bộ: 414.000 VNĐ ------------------ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Nhiều tác giả Ngày xuất bản: 2021 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp
COMBO MẸ KIÊN CƯỜNG CON TRAI MẠNH MẼ + CHA MẠNH MẼ CON GÁI GIỎI GIANG + NHỮNG BÀI HỌC DẠY CON QUÝ GIÁ TỪ NGƯỜI XƯA Tác giả : Nhiều tác giả Dịch giả
Bộ Sách Thành Công Bằng Sự Tử Tế (Bộ 4 Cuốn) Những quyển sách kinh điển về triết lý sống và kinh doanh của Inamori Kazuo, nhà sáng lập công ty Kyocera và công ty
Sách Unibooks - Bộ Lược sử kinh tế học lầy lội - Khủng hoảng dạy cho ta những gì? Chúng ta đều từng trải qua khủng hoảng: từ ví tiền rỗng cuối tháng, giá
Trong mỗi người chúng ta, mẹ không chỉ là người sinh ra và nuôi nấng ta, mà còn là người có vị trí thật đặc biệt. Có những món ăn, không ai nấu ngon bằng
Combo Sức Mạnh Tiềm Thức + Sức Mạnh Của Hiện Tại (Bộ 2 Cuốn) 1. Sức Mạnh Tiềm Thức Là một trong những quyển sách về kỹ năng sống nhận được nhiều lời ngợi khen và
“Năm đầu tiên là thời điểm mà một số người trong chúng ta mất mạng. Năm thứ hai, những người còn lại trong chúng ta mất đi nhân tính.”—Xaden Riorson Không ai tin rằng Violet
Giá bộ: 396.000 VNĐ -------------- 1. DÁM NGHĨ LỚN (BÌA CỨNG) Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2022 Số trang: 200 trang Kích thước:
Giá bộ: 396.000 VNĐ ---------------- Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Napoleon Hill Ngày phát hành: 2022 Số trang: 250 Kích thước: 14,5 x 20.5 cm NXB: NXB Tổng Hợp
Giá bộ: 396.000 VNĐ ------------- Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2021 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất
MÔ TẢ SẢN PHẨM MỘT VỐC KIM CƯƠNG (PHIÊN BẢN HỘP CAO CẤP) Vẫn là "Một Vốc Kim Cương" với những lời thơ nhẹ nhàng sâu lắng của sư ông Thích Hạnh nay trở lại
Học viện thành công Bạn có trong tay tất cả mọi thứ được cho là có thể tạo ra một cuộc sống như mơ – kiến thức, kỹ năng, sự sung túc… nhưng chúng có
“HỌC VIỆN THÀNH CÔNG” - Giảng đường dạy thành công của 50 bậc trí tuệ sắc sảo, vĩ đại nhất thế giới – UNIVERSITY OF SUCCESS – The Greatest Self-Help Author in the World Presents
Giá bộ: 394.000 VNĐ ------------- Nhà phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Stuart Avery Gold Ngày phát hành: 2022 Số trang: 280 Kích thước: 13 x 20.5 cm NXB: NXB Tổng Hợp
Combo Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Nhà Tiếp Thị Mạng Lưới + Sinh Viên + Người Bán Hàng (Bộ 3 Cuốn) ------------ Combo Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Nhà Tiếp Thị Mạng
Combo Tư Duy Ngược + Lý Thuyết Trò Chơi (Bộ 2 Cuốn) GIỚI THIỆU SÁCH: 1. Tư Duy Ngược - Nguyễn Anh Dũng. Chúng ta thực sự có hạnh phúc không? Chúng ta có đang
1. Xoay Tư Duy Chuyển Cuộc Đời Thay đổi thói quen để vận dụng sức mạnh tỉnh thức 56 Cách thực hành giúp bộ não được “tỉnh thức” Cuộc đời là kết quả của tất
Giá bộ: 386.000 VNĐ -------------- Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Napoleon Hill Ngày xuất bản: 2022 Kích thước: 14.5 x 20,5 cm Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Tổng
Mã sản phẩm: 89362648 Tác giả : Nhiều tác giả NXB: NXB Thanh Niên Năm xuất bản : 2019 Số trang : Bộ 3 cuốn Kích thước : 14.5x20.5cm Số trang :1000 Khối lượng :
Combo 2 Cuốn Phát Triển Tư Duy-Tư Duy Ngược+Tư Duy 0 Giây 1/Tư Duy Ngược Tư duy ngược sẽ dẫn dắt bạn thoát khỏi tư duy lối mòn, chấp nhận thử thách, mở vốn sáng
Combo Kỹ Năng Gìn Giữ Hạnh Phúc Lứa Đôi - Bảo Vệ Hạnh Phúc Gia Đình: Đàn Ông Sao Hỏa - Đàn Bà Sao Kim + Vượt Qua Chuyện Sao Hỏa - Sao Kim Cuốn
Có lẽ bạn đang trong một cuộc hôn nhân từng có khởi đầu tuyệt vời, nhưng ở thời điểm hiện tại, các bạn gần như chẳng thể chịu đựng nhau được nữa. Có thể bạn
Thinking fast and slow - Tư duy nhanh và chậm uốn sách được Tạp chí Tài chính Mỹ đặc biệt đánh giá là “một kiệt tác” trong việc nói về tính hợp lý, phi lý
Combo Sách Tư Duy, Kỹ Năng Sống: 21 Bài Học Cho Thế Kỷ 21 + Chủ Nghĩa Khắc Kỷ - Phong Cách Sống Bản Lĩnh Và Bình Thản (Bộ 2 Cuốn) ------------ Combo Sách
Combo Sách Thuật Tẩy Não - Nghệ Thuật Thao Túng Và Kiểm Soát Tâm Lý Đối Phương + Thao Túng Tâm Lý (Bộ 2 Cuốn) 1. Thuật Tẩy Não - Nghệ Thuật Thao Túng Và
Combo 2 cuốn Tử Huyệt Cảm Xúc + Chiến Thắng Con Quỷ Trong Bạn: 1. Tử Huyệt Cảm Xúc - Ma thuật thôi miên bất kỳ ai chỉ bằng lời nói (Kèm Bookmark)
------------ Tư Duy Nhanh Và Chậm (bản đặc biệt bìa cứng) Chúng ta thường tự cho rằng con người là sinh vật có lý trí mạnh mẽ, khi quyết định hay đánh giá
Tư Duy Nhanh Và Chậm (bản đặc biệt bìa cứng) Chúng ta thường tự cho rằng con người là sinh vật có lý trí mạnh mẽ, khi quyết định hay đánh giá vấn
Tư Duy Nhanh Và Chậm ( Bìa Cứng ) ------------ Tư Duy Nhanh Và Chậm ( Bìa Cứng ) 2021 ------------ Tư Duy Nhanh Và Chậm (bản đặc biệt bìa cứng) Chúng ta
Sách - Combo Cửa hiệu triết học + Tư duy ngược dịch chuyển thế giới - FirstNews ------------ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Peter Worley Ngày phát
Tác giả : Nhiều tác giả Dịch giả :Nhiều dịch giả NXB: NXB Thanh Niên Kích thước : 14.5x20.5 Năm xuất bản : 2019 Số trang : 1109 Khối lượng : 1260 grams Bìa : Mềm
BỘ SÁCH THƠ CÙNG CON NÓI HAY, NGHĨ ĐẸP của tác giả PHAN HỒ ĐIỆP Bộ sách của tác giả Phan Hồ Điệp, được dịch bởi Đỗ Nhật Nam, đây chắc chắn sẽ là những
12 QUY LUẬT CUỘC ĐỜI: “THẦN DƯỢC” NÀO CHO CUỘC SỐNG CỦA CHÚNG TA? Nếu được hỏi chính mình một câu thật thẳng thắn thì chắc chắn chúng ta sẽ muốn bắt đầu bằng câu
COMBO ĐỜI THAY ĐỔI KHI CHÚNG TA THAY ĐỔI 1. Sách: Thay Đổi Một Suy Nghĩ Thay Đổi Cả Cuộc Đời Trong cuốn sách này, tác giả đã tổng kết ra những trường
Lắng Nghe Cơ Thể Cuốn sách là tập hợp của một loạt các câu hỏi về cơ thể con người mà một người có thể nghĩ ra hoặc thậm chí còn không ngờ đến. Tác
Bookset: Vươn Lên Để Tiến Đến Thành Công Thành công ai mà không muốn? Nhắc đến hai chữ “thành công” thì dễ, nhưng có được nó trong bàn tay mới thật sự khó. 4
Combo 3 Cuốn Chánh Niệm Từng Phút Giây: Sống Thảnh Thơi Giữa Đời Đô Thị + Bước Chậm Lại Giữa Hiện Tại Trong Ta + Nấu Yêu Thương Nuôi Dưỡng Nhiệm Mầu ------------ 1.
Sách Bộ 4 Cuốn Jim Rohn: Bốn Mùa Cuộc Sống, Chìa Khoá Thành Công, Những Mảnh Ghép Cuộc Đời, Triết Lý Cuộc Đời 1.Sách - Bốn Mùa Cuộc Sống (Tái Bản) Công ty phát hành
Combo Đàn Ông Sao Hỏa Đàn Bà Sao Kim + Cân Bằng Cảm Xúc, Cả Lúc Bão Giông (Bộ 2 Cuốn) 1. Đàn Ông Sao Hỏa Đàn Bà Sao Kim. Để cảm thấy dễ
Combo sách Kỹ Năng Sống: Con Đã Có Đường Đi + Lối Vào Tâm Hồn Con Đã Có Đường Đi Mọi sinh hoạt của xã hội con người đang đi về hướng toàn cầu
Combo Sách Suối Thông: Thả Trôi Phiền Muộn + Sống Đời Bình An + Làm Mới Vườn Tâm (Bộ 3 Cuốn) 1. Thả Trôi Phiền Muộn Dù đục dù trong con sông vẫn chảy Dù cao
BÍ ẨN KHAI PHÁ SỨC MẠNH TRÁI TIM & TRÍ TUỆ, những sự thật đang bị ẩn giấu Chìa khóa để sống một cuộc thoát tục . ️ Bạn sẽ có gì sau khi đọc
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Louise L. Hay Ngày phát hành: 2021 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp
Học Chắc - Ngẫm Nhanh - Thành Sớm Phát triển sự nghiệp - ngẫu nhiên thành công hay chủ động nắm bắt A. TÓM TẮT SÁCH Cuốn sách "Học Chắc - Ngẫm Nhanh - Thành
Combo Bàn Về Ham Muốn: Tại Sao Chúng Ta Muốn Thứ Mà Ta Muốn Và Chủ Nghĩa Khắc Kỷ - Phong Cách Sống Bản Lĩnh Và Bình Thản ( Tặng sổ tay) 1. Bàn Về
Giá bộ: 348.000 VNĐ ------------ 1. TƯ DUY LÀM GIÀU Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Napoleon Hill Ngày phát hành: 2022 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x
Combo 5 Phương Thức Ghi Nhận Nỗ Lực Của Nhân Viên + Từ Lạc Loài Đến Lẫy Lừng 5 Phương Thức Ghi Nhận Nỗ Lực Của Nhân Viên Hầu hết các rắc rối trong mối
1. Xoay Tư Duy Chuyển Cuộc Đời XOAY TƯ DUY CHUYỂN CUỘC ĐỜI ĐỂ TẬN HƯỞNG VẺ ĐẸP CỦA CUỘC SỐNG - Thay đổi thói quen để vận dụng sức mạnh tỉnh thức - 56
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Robert Hromas Ngày phát hành: 2021 Số trang: 200 trang Kích thước: 16 x 24 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp TPHCM
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2021 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp
Sách Định Vị Thương Hiệu Cá Nhân Từ Người Bình Thường Trở Thành Influencer Bắt đầu từ sáu khía cạnh, cuốn sách giải thích cách những người bình thường xây dựng thương hiệu cá
Combo sách Thay đổi cuộc sống với nhân số học và Đắc Nhân Tâm ------------ Thay Đổi Cuộc Sống Với Nhân Số Học Cuốn sách Thay đổi cuộc sống với Nhân số học là
Chen vai thích cánh để có một chỗ bám trên xe buýt giờ đi làm, nhích từng xentimét bánh xe trên đường lúc tan sở, quay cuồng với thi cử và tiến độ công việc,
Những thành tựu lẫy lừng trong tâm lý học hiện đại I. Giới Thiệu Sách "Trong bối cảnh thế giới hiện đại, nhiều căn bệnh khiến người ta trở nên suy kiệt, trầm uất, bối
Combo 2 cuốn: Thái Nhân Cách - Phía Sau Tội Ác (Khám Phá Bộ Não Của Những Kẻ Sát Nhân Máu Lạnh) + Ám Ảnh Sợ Xã Hội - Chạy Trốn Hay Đối Mặt (
Combo Khổng tử tinh hoa + Khổng tử tâm đắc + Trang tử tâm đắc ------------ Giá bộ: 260.000 VNĐ ------------ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Yu Dan
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối